Πώς να στέλνεις προσφορές που κλείνουν δουλειές
Ο τρόπος που παρουσιάζεις μια προσφορά αλλάζει το ποσοστό κλεισίματος. 5 κανόνες που δουλεύουν στην ελληνική αγορά.
Η προσφορά σου δεν είναι μόνο τιμή. Είναι εμπιστοσύνη. Δύο μάστορες με ίδιες τιμές μπορούν να έχουν 20% vs 60% ποσοστό κλεισίματος, ανάλογα με το πώς παρουσιάζουν.
5 κανόνες που δουλεύουν στην Ελλάδα
- Στείλε την ίδια μέρα — όχι μετά από 3. Ο πελάτης έχει ήδη πάρει 2 άλλες προσφορές.
- Δώσε 2–3 επιλογές. «Basic 380€ / Recommended 520€ / Full 780€». Ο πελάτης νιώθει έλεγχο.
- Βάλε 2–3 φωτογραφίες από παρόμοιο έργο που έχεις κάνει.
- Ξεκάθαρη ημερομηνία έναρξης — «Ξεκινάμε Τετάρτη 15/07, τελειώνουμε Παρασκευή 17/07».
- Ακριβής τιμή, όχι «περίπου» — αν πραγματικά υπάρχει αβεβαιότητα, γράψε «max 650€, με πιθανή έκπτωση».
Τι να αποφύγεις
- Μόνο τιμή σε SMS («350 ευρώ») — φαίνεται πρόχειρο.
- PDF των 8 σελίδων — κανείς δεν το διαβάζει.
- Χωρίς deadline — «όποτε θέλετε, ενημερώστε» = ξεχνιέται.
Ο κανόνας των 24 ωρών
Αν ο πελάτης δεν απαντήσει σε 48 ώρες, στείλε ένα σύντομο follow-up: «Καλημέρα, θέλατε κάτι διευκρίνιση για την προσφορά; Αν προτιμάτε να μιλήσουμε τηλεφωνικά, ενημερώστε.» Αυξάνει το κλείσιμο κατά ~25%.
Πώς το κάνει το MastorAI
Έχει έτοιμα templates προσφορών που τα προσαρμόζεις σε 30 δευτερόλεπτα. Το follow-up μπαίνει αυτόματα στην to-do σου μετά από 48 ώρες.
Συχνές ερωτήσεις
Q.Πρέπει η προσφορά να έχει ΦΠΑ;
Ναι, όταν είσαι επιτηδευματίας. Δείξε ξεκάθαρα «καθαρό ποσό» και «τελικό με ΦΠΑ 24%».
Q.Πόσο μπροστά να ζητήσω;
Στην Ελλάδα, 30–40% προκαταβολή στα υλικά είναι αποδεκτό. Πάνω από 50% ξενίζει.